7月的一个早上，在云南省昆明市寻甸县，几位村民分散在农田里，正忙着收获土豆，采挖、分拣、打包......人人忙得不亦乐乎。

太阳渐渐升起，骄阳似火，但大家不敢松懈，只是时不时抹一把额头上细密的汗水。

“嘀嘀，嘀嘀”一阵汽车的鸣笛声划破乡野的寂静，一辆冷藏车缓缓靠近，车身上望家欢的绿色标识越来越清晰。

车停下来，司机和配送员跳下车，跟老乡们热情打起招呼。“今天的洋芋品相还不错。”“今天的价格是多少？”双方一边熟络地聊着，一边麻利地把整袋土豆称重、装车。

这些土豆将被送往望家欢寻甸公司，质检合格后会配送给当地的学校食堂。

农户将新采收的土豆装上望家欢的配送车

土豆是寻甸县的传统作物，几乎每家农户都会种植，每年6月，这里还会举办“洋芋节”，但到收获时期，农民要想把多余的土豆卖出去却是一个不小的烦恼。

寻甸山地较多，受限于山区交通条件，如专程长途运输，物流成本太高，即使是拉到最近的县城里卖，都有可能收不回成本，因此只要市场行情稍微低迷些，就会面临销售难题，望家欢2021年落户寻甸后，为这个难题交出了自己的答卷。

举手之劳，让小土豆变成“香饽饽”

昆明市寻甸回族彝族自治县地处云南省东北部，全县山区、高寒山区占总面积87.5%，曾是一个集“农业、民族、贫困、山区”于一体的贫困县。受限于环境条件，这里的农产品销售一直比较困难，土豆也只是其中的一个缩影。

寻甸多山，风景秀美，但农产品外销困难（图源：寻甸县文旅局）

2021年望家欢入驻寻甸县，为全县近200家学校、部队等机构客户提供食材配送服务，覆盖消费者6万多人。望家欢本着本地货源优先采购的原则，开始整合寻甸县农业资源。

望家欢寻甸公司

土豆作为大单品，是各家客户菜单上的常客，也成为望家欢重点运作的品类之一。

经过前期调研，发现寻甸县土豆的品质不错，只是由于分布零散，运输成本比较高，而寻甸公司每日都会前往当地各家乡村学校送货，恰恰可以在返程路上顺路收购农产品，这样不仅提升了公司的运营效率，还能随时有效帮助农户解决销售困难。

如今，农民只需在田间地头等望家欢上门收购即可，价格合理，销路稳定，困扰村民多年的销售问题就这样轻松破解了，小土豆终于成为“香饽饽”。

区域协同，为寻甸农产品打开销路

值得一提的是，这些收购来的土豆不仅可以供应本地市场，还可以通过望家欢的渠道网络实现外销。

寻甸公司负责人介绍，同在云南的兰坪县，由于海拔高，农作物生长周期长，当地土豆要9月份才能上市，因此从7月份开始，我们会把一部分寻甸土豆调配过去，支持兰坪公司运营，通过区域协同，帮助提升农产品销量，并且促进各分、子公司共同降本增效。

望家欢工作人员在寻甸的田间收购农产品

寻甸望家欢在帮扶普通农户的同时，也跟本地十多家大型合作社建立了合作。

通过汇总订单需求，提供价格参考，逐步建立农产品分级、分拣标准体系，为不同等级的产品匹配不同销路，以订单农业模式指导合作社生产，实现稳产保供，提升当地农业生产水平，增加农户收入。据统计，2022年寻甸望家欢收购本地农产品两千多万元，有力支持了地方农业发展。

一丝不苟，全力保障食品安全

在望家欢入驻寻甸县之前，当地的学生餐业务是由多家小企业经营，难以保障成本与效率，加之数量分散，政府监管难度很大。对此，政府一直希望通过统一的大平台进行整合和监管，并最终对望家欢委以重任。

望家欢寻甸公司配备了专业的冷藏车辆

望家欢相关负责人表示，保障6万消费者“舌尖上的安全”，是一份沉甸甸的责任。

据介绍，从成立之初，寻甸公司就按照集团标准建设了高规格的食安检测实验室，打造了全品类检测体系，严格执行集团标准。两年来，对每批次食材一丝不苟严格把关，久而久之，甚至对客户的食品安全意识产生了潜移默化的影响。

寻甸公司负责人介绍，以前这里的客户对食品安全的认识有限，认为吃了不拉肚子就可以，但自从我们接手营养餐项目，对每批次食材都严格检测，并提供完备的质检报告，时间一长，客户也慢慢建立起更完善的食安意识，更注重饮食科学，孩子们的健康也更有保障了。甚至一些科学的食安知识也在当地得到了传播，有一些机构客户还会主动上门，希望与我们建立合作。

用心服务，不断扩大“朋友圈”

不仅如此，望家欢寻甸公司还对客户的多元化需求用心回应。

寻甸是少数民族自治县，有些客户需要提供清真食材。对此，我们在运营流程、场地管理等方面进行优化，确保清真食品与普通食材的分类存储和配送，并与具备清真资质的供应商进行合作，充分尊重不同民族的文化习俗。

在寻找合作伙伴的过程中，望家欢寻甸公司还发现，肉牛作为寻甸的“一县一业”，优势突出，从养殖到加工有着较为完善的产业链，以及颇具实力的区域企业，通过与这些企业合作，在保障本地供应的同时，也有机会通过望家欢渠道开展外销，为更多外地客户送上品质食材，同时助力寻甸肉牛产业做大做强。

授之以渔，为寻甸农户添福祉

要想在寻甸扎根，不仅要与上下游建立良好关系，还要为一方百姓添福祉，除了帮助农户开拓农产品销路，带动就业也是望家欢义不容辞的责任。

目前，寻甸公司有上百名员工，九成以上来自本地。

同时，寻甸望家欢还提供一些灵活就业的机会，当地村民可以一边务农一边获得兼职收入。公司还为员工提供专业培训，传授新理念、新技能，即使他们离开公司，也可以在相关领域轻松找到新工作，通过“授之以渔”帮助更多农民走上致富道路。

望家欢寻甸公司员工合影

荣誉纷至，鞭策我们再接再厉

成就别人亦是成就自己，在望家欢寻甸公司诚心诚意与寻甸县的客户、供应商、农户建立链接的同时，也收获了认可，拓展了业务，并获得了当地市委、市政府的认可。

2023年初，昆明对先进集体和先进个人进行表彰，望家欢寻甸县公司总经理潘玉兵荣获“昆明市产业发展贡献奖”。10月，寻甸县望家欢农产品有限公司又获得了“寻甸县2022年高质量发展贡献奖先进集体”称号。这是对望家欢的肯定与认可，更是期许与激励。

未来，望家欢寻甸公司将继续发挥望家欢的各项资源优势，帮助寻甸县农产品走上产业化、品牌化、数字化的发展道路，用真诚与勤奋来浇灌这片沃土，不断开出合作之花、结出共赢之果。