采购无优势、成本居高不下、“内卷”竞争激烈……是摆在中小配送商面前的难题。

试想一下，要是中小配送商能和龙头企业“拼单”采购，和龙头企业享受相似的采购标准与服务……是不是很“理想”？

现实同样“丰满”。在望家欢的集采中心、共享中心，“联合采购”的理想已经成为现实。

望家欢成都共享中心

这里，连接着望家欢全国200多家全国分、子公司，连接着方圆数百公里内的各大市场客户，连接着数十家同行配送商，连接着无数供应商。

由龙头企业牵头，带着自身与伙伴们巨大的采购量，一起向上游“联合采购”。

本期小望就与大家聊一聊，为什么越来越多配送商选择“联合采购”。

定义解释：

联合采购，是将多个不同企业的分散订单集合起来，形成一个统一体，向外界采购产品。积小单为大单。

获取由采购量、交付与供应链方面的优势所带来的最优价格并降低管理时间与成本（《NIGP采购专业术语辞典》）。

增加采购数量，提升议价能力

采购订单费用是供应链成本的主要组成部分，直接关系到企业的命脉。而现实中，要想获得更高的议价优势，往往需要更高的采购量。这对中小配送商并不实际。

依托大企业的采购优势，让中小企业参与“跟单”的联合采购，让规模化优势共享成为可能。

近年来，望家欢正积极推动“联合采购”的落地。将集团日常1000余万公斤的农副产品配送量优势与中小配送商共享。

在这一过程中，总的采购标的进一步增加，议价优势被放大。可充分整合上游碎片化的供应商资源，进行稳定、量大的采购，获得更大规模化的经济效益，实现有效的数量折扣定价，使大家都拥有了更大的话语权与采购优势。

联合采购的优势不仅体现在采购订单费用的直接降低上，还体现在流通、仓储、服务等间接成本的节约。

扩大采购规模，降低流通成本

在传统的农副产品流通中，产品需经多个中间商转手，才能从源头送至配送商手中，再送达每一位客户。在这一过程中，产生了多次运输费用和交易费用，增加了流通成本。

通过联合采购，可尽可能简化供应流程，降低流通成本。

上游根据联合采购订单批量处理产品、批量运输，通过大批量、稳定周期供应，提高流通效率，降低单位运输费用。

事前寻找货源渠道、谈判签约的费用，事后履约等交易费用也可有效降低。

同时，简化供应流程还可减少农副产品落地损耗，降低流通中的损耗，进一步提高单位流通效率。

优化库存管理，减少资源浪费

整单入库、分单出库的联合采购模式，也为优化库存管理提供路径。

联合企业可以及时共享库存信息、准确预测需求量，合理配置库存，‌防止货物滞销或积压，‌减少仓储空间和资金的浪费。

望家欢西南集采中心

在望家欢西南集采中心里，联合采购还为同行伙伴实现了库存共享。中心内超15万吨的多温区仓库，成为联合企业的共享仓，减少中小企业的仓储成本投入，提高仓库利用率。

同时，一旦遇到缺货情况时，就能利用一定的缓冲库存来满足需求，确保供应链的稳定性。

汇集上游资源，增强货源掌控力

上游资源整合是规模化大企业的优势，尤其是在全国化布局的企业中，遍布各地的分、子公司为企业构建了庞大的供应商信息网。

但对于中小企业而言，受限于区域性强、采购量有限，难以触达跨区域的供应商、标品一级货源和生鲜产品源头基地，无法形成有效的资源库。

依托联合采购，参与方可将各自的优质供应商资源共享，并制定统一采购标准、分级分选标准。联合编织一张精细的资源大数据网络，根据订单需求筛选确定质优价廉的货源。

望家欢莒南公司采购的部分标品

值得一提的是，望家欢已成为多个优质米面粮油品牌的一级代理商。

在山东莒南，更与当地多家食用油加工企业开展战略合作，为望家欢全国供应链市场及联合采购的中小企业提供质优价廉的莒南食用油。

除了标品采购，生鲜产品也有望在一定半径内拓展区域性的联合采购、联合分级分选。为生鲜精品与标品匹配不同客户市场，避免浪费。

共享供应链能力，提升客户满意度

联合采购的良性实施，对作为链主的龙头企业提出了更高的要求：

是否有足够的规模化优势、是否有丰富的采购经验、是否有成熟的管理流程、是否有配套的设施支撑，以及是否愿意与同行伙伴共享？

共享议价能力是联合采购的前提。

在望家欢的日常配送过程中，我们有着全国200多家分子公司，数万家客户的稳定订单需求，经验丰富的采购人员，形成了规模化的议价优势。

共享服务是共赢的核心价值。

在服务上，望家欢构建了长期的包退包换、健全的缺换货机制，还构建了一系列信息化系统。

参与联合采购的中小配送商可在SAAS服务系统中在线收集订单，将需求并实时汇总到联合采购平台。确保了配送商与客户需求的快速响应和高效满足，与同行一起提升客户满意度。

结语：共享共赢，告别无序竞争

这是一个共赢的时代。

我们不仅需要继续强大自身，还需要开放资源与中小配送企业共同发展，共享共赢。联合采购就是其中一条路径。

由望家欢作为“链主”，连接中小配送企业与集团分、子公司。整合资源、采购、技术、服务等优势，形成平台化联合采购网络，并将这些优势赋能给中小配送企业，让共享共赢照进现实。

与中小配送企业互补长短、抱团发展，最终实现供应链的共享和商业价值的共赢。