多年来，望家欢通过覆盖农产品源头的供应链力量，深入经济欠发达地区的源头产地，以农产品产销对接、农产品消费、集采集配等多样化的方式帮助经济欠发达地区群众增收，以实际行动助力全国乡村振兴与农业农村现代化。——《深圳特区报》

日前，“深圳企业助力乡村振兴”系列活动走进望家欢，南方日报、中国商报、南方都市报、深圳特区报、晶报、深圳商报、深圳广电等媒体参加了活动，就充分发挥农业产业化国家重点龙头企业带动深圳对口帮扶地区农业高质量发展等进行座谈交流。

本期文章，小望就与你聊聊乡村振兴战略中的热点话题——农业产业园区。

农业产业园区，作为连接农业生产与现代市场的重要纽带，对推进农业现代化、促进农民增收和乡村振兴有着重要作用。

然而，在快速发展的过程中，也显现出一系列运营困境：“千园一面”的同质化、一二三产发展不平衡，限制了农产品的价值链提升……如何破解？

挖特色、引龙头，破解同质化竞争

在华中地区某县新落成不久的柑橘产业园内，金黄的柑橘如灯笼般挂满枝头，但丰收的景象却让果农犯了愁：

前些年，不知火、春见、耙耙柑等晚熟柑桔品种的种植效益非常可观，同质化的产业园如雨后春笋涌现。近几年，却因为品种同质化，造成扎堆上市、产能过剩。高度饱和的市场，让各柑橘产业园陷入低水平竞争的困境。不仅价格受到影响，区域间的互相竞争还制约了区域的整体水平和发展潜力。

这样“千园一面”的情况不在少数。如何构建“差异化路径”?“去同质化”成为了这些园区面临的重要问题。

找准产业特色，是关键。作为园区运营的第一步，结合当地实际情况，摸清产业现状，找出最适合发展的细分优势特色产业是先决条件。

如果产业园给自己定位成一个高端农业园区，就开始对外招商。就好比给别人写明信片的时候，地址只写到省份就寄出。通常来说，如果是大规模的产业园区，可以把定位的颗粒度放大一些，自己培植一条相对完整的产业链；如果是规模较小的园区，就需要在产业链的上中下游里，细化自己的定位。

竹林鸡、佛手山药、精品萝卜、姜柄瓜……在望家欢与数百个县域地方的沟通合作中，挖掘出了一个又一个优势农特产品，并通过产业园运营、望家欢“双中心”“双循环”模式等“出山入湾”，收获全国市场。

发挥龙头优势，是突破。不论是大规模农业产业园区，还是小规模园区，龙头企业在其中都具有重要价值。

对小型园区来说，如果优势产业规模大，园区为单一产业、甚至某一家龙头企业，专门打造配套产业园，是完全可行的。对大规模园区来说，如果能在招商阶段引进农业产业化国家重点龙头企业，那么产业链的吸附效应是很显著的。

在天门现代农业产业园，当地招引了望家欢共建产业园并运营，在望家欢的带动下，冷冻蔬菜企业、酱菜加工企业等纷纷进驻。

“接二连三”，破解产业不平衡困境

在南方的一个农业大市，一产是天然的长板，日照充足、雨水充沛，是“老天爷赏饭吃”的典型，现代农业产业园应运而生。

但“大而不强”是横亘在多个农业优势主导产业园运营上无可回避的问题。加工业态的薄弱，使得产品仍以原材料形式输出，加工转化率低，产业链延伸不足，冷链仓储物流的薄弱，制约了产品的长途运输与保鲜，损失了宝贵的经济收益。产业园内各个企业、农户的“单打独斗”，亦在无形中增加了成本，利润被极限压缩。

围绕全产业链建设和多功能聚合，深入推进一、二、三产业融合，成为发展趋势。

市场导向，是先手棋。三产融合的基础是市场需求，将种养殖、产供销、农工商一条龙综合运营，将农业在生产过程的产前、产中、产后环节连结成一个完整的产业系统。

作为从事农产品供应链近30年的企业，望家欢拥有丰富的市场经验，在与多地共建农业产业园区的过程中，以市场需求倒推产业链补链，盘活产业链条。同时，协助地方市场化运营产业园，建立共享冷链仓、共享检测室、共享物流车等，为农户、企业降低成本，共享大收益，提升产业链附加值。

文旅叠加，是新动能。农文旅是农业产业园区三产融合的有力路径，也是畅通产销对接、提升产品附加值的重要途径。

拥有一系列信息化系统研发、搭建、运营经验的望家欢，也正在三产融合方面稳步探索，为地方农特产品讲好故事、找好销路，已为浙江、湖北等地的多个县域销售了数百万农特产品，并在地方产业园区发展中，发挥着重要作用，为实现一、二、三产业的系统协调、融合发展贡献龙头企业力量。

结语

随着农业产业园赛道热度的不断上升，园区运营已经到了打造核心竞争力的阶段。发掘特色，避免同质化低水平竞争，通过产业链纵向延伸和横向拓展，挖掘农业各环节的价值的需求更加明确。

在推进现代农业、推进乡村振兴的重要课题中，产业园是重要的抓手，也是望家欢近年来供应链深耕的关键一环。在发展的路上，我们将继续以多样化的方式帮助农户增收，以实际行动助力乡村振兴。